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    本土美妝品牌互聯網紅利期已過
    來源:www.www.tytext.com 發表時間:2017-08-24

    建議
      通過提供增值服務提高回購率

    韓后董事總裁肖榮燊認為,獲取新流量的成本越來越高,所以要努力將舊用戶增值,給企業帶來更多的回購率和客單價的提升!艾F在我們在電商上會定期舉辦會員活動日,與會員面對面,了解年輕人的喜好和產品開發方向,更好地為消費者提供增值服務!

    肖榮燊稱,天貓平臺引進高端美妝外資品牌,本土品牌雖受到影響,但首當其沖的更多是一些淘品牌。天貓平臺的品質化,對本土品牌來說,更多的是意味著如何與這些外資品牌共同把市場蛋糕做大做好。另一個側面,也對線上美妝產品的品質有了更高的要求。

    易剛也對本土化妝品品牌仍持有信心:“中國在對化妝品的質量要求上逐漸放開,市場本身有一雙手,會調控的。目前高端國際大牌的入駐電商平臺,對國內化妝品會造成沖擊。但只是短時間內,現在中國本土品牌越來越重視品質和宣傳,未來前景看好!

    馮建軍則認為,國貨品牌已進入“深水期”,“好的品牌依舊會很穩定,例如百雀羚、自然堂等等,年流水達到3億元的品牌,一個月能做到1500萬元以上,這樣的品牌比較穩定。在‘深水期’很多品牌會被淹沒,只有具有成本優勢、品牌號召力的品牌才不會被淹沒!

    別太依賴電商
      線上線下應并重

    資深日化營銷專家馮建軍表示,本土護膚品牌的前二十名在2016年的增長多半得益于電商。無論是本土品牌還是外資品牌,加大電商布局的共同點都是源于促進利益增長,但“土洋之爭”中最大的不同,就是本土品牌太過依賴電商的銷售;而大部分外資品牌均以電商為一個宣傳推廣點,線下的布局依舊根據原來的戰略按部就班進行著。

    “電商的競爭都是有水分的,很多都是商家的自娛自樂。比如說雙十一、雙十二,很多品牌都是自己在刷單。以前一個品牌賣幾千萬就很厲害了,現在動輒都是幾億。買買買、退退退的現象愈演愈烈,刷流水、刷單!瘪T建軍坦言,品牌的銷量來自活動銷量和市場銷量,活動結束后的持久銷量才是真的銷量。

    “我們業內達成一個共識,實體店、電商、其他渠道的最佳占比為3:3:3!瘪T建軍表示,如果電商的整個貢獻占比太大會影響線下,因為一個品牌的市場體系被破壞,只有一個原因就是價格體系亂了,價格是電商吸引人的一個重要原因。很多本土品牌把電商渠道當作新品測試、清理庫存的渠道,線下賣不動的就會放在淘寶C店上去賣。淘寶B店上賣的東西,也會區分線下產品,所以不好把控,也不利于企業的科學發展!

    產品和內容的
      雙重差異化是關鍵

    王茁則認為,線上+線下的模式最終會勝出,但產品和內容的雙重差異化是關鍵!爱a品方面就是三個維度,技術功效,設計美感和概念;內容方面就是故事的趣味性和生動性要加強和豐富,過去化妝品概念的單一性,很難吸引消費者!蓖踝卤硎,現在95后加入到消費大軍中,這是一個個性化的時代,沒有特色最終會死亡。

    肖榮燊也贊同產品和內容差異化的重要性,“雖然本土品牌受到外資品牌沖擊,但我們也看到了消費人群的差異,從而能更有針對性地進行產品開發、產品組合和產品定價!毙s燊稱,未來韓后促銷都會圍繞消費者,針對不同渠道的消費者特性來進行。比如線下會更注重性價比和產品包裝,線上則會更注重娛樂和互動性。

      

    下一條:快時尚紛紛做起化妝品生意了

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